hth华体会体育全站app:亚马逊封号潮继续为什么这些“品牌”卖家耸峙不倒?

发布日期:2021-08-20 | 来源:华体会登陆入口 作者:华体会官方登录

  【编者按】本年4月开端,亚马逊掀起一场长年累月的“封号潮”,到现在为止,已有超5万卖家受影响。在外界广泛看好跨境出口电商,很多线下实体品牌、外贸工厂、淘系品牌涌入的一起,从前的职业巨头纷繁倒下,而这牵一发起全身带来的蝴蝶效应,也逐步延伸开来。你会发现,整个职业开端在重塑,从前备受追捧的各种玩法信条不复价值,此刻的跨境从业者再次走在了十字路口,下一步该怎么走?为此,雨果跨境重磅推出专题报道“亚马逊封号潮后业态演化”,期望从多个维度分析跨境职业的趋势改变,探求劫后重生的开展规律,借此助力更多卖家提高抗危险才干,预判运营危机,然后完成品牌出海之梦。

  从字面上了解,依照搜索引擎上的界说,品牌是指顾客对产品及产品系列的认知程度。其本质是品牌具有者的产品、服务或其他优于竞赛对手的优势能为方针受众带去平等或高于竞赛对手的价值。这其间价值包含:功能性利益、情理性利益。

  从营销的层面,依据现代营销学之父科特勒在《商场营销学》中的界说,品牌是销售者向购买者长时刻供给的一组特定的特色、利益和服务。

  雨果跨境近期也环绕“品牌”线位卖家参加其间。虽然不能代表跨境电商整个职业的一致,但从这少部分卖家的观念也能够表现职业的大致“声响”。在参加调研的卖家傍边,有78%的卖家是品牌卖家,其间做品牌时刻在三年以上的占比为26%,24%的卖家做品牌时刻在一年以上、三年以下。

  依据终究的调研数据成果显现,有40%的卖家以为,有知名度、美誉度和忠诚度,能引发顾客情感一致的产品便是品牌;还有34%的卖家表明,有商标、专利、有产品Logo的便是品牌;以为有品牌称号、logo、色彩、图画、包装、吉祥物、产品规划的产品便是品牌的卖家则占到22%。

  从数据占比来看,卖家关于品牌的界说更侧重于具有知名度、美誉度和忠诚度,且能引起顾客情感一致的产品才是品牌。在这一点上,厦门俊亿副总经理颜硕有着类似的观点。其以为,能够经过产品满意用户需求,经过品牌文明树立用户心智链接,让用户物质精力双丰收的才算得上真实意义上的品牌。

  在跨境卖家的认知中,说到品牌,便会联想到Anker。据了解,在欧美等亚马逊能够掩盖的国家和地区,Anker的品牌知名度能到达30%乃至更高,也便是说100个人中至少有30个人对Anker品牌有形象。

  这个从亚马逊兴起的移动电源品牌,首要经过树立海外仓,在深圳树立研制供应链支撑的形式,也被业界成为“Anker”形式。其开始便以USB充电器作为品牌直营,后续逐步扩展品类,广泛涉猎音箱和耳机等声响品类,以及智能家居,包含扫地机器人和安防类产品。2016年,Anker连续创立了“Eufy”智能家电品牌和车载智能终端品牌“Roav”。

  很显着,Anker和大多后期开展起来的品牌不一样,它从一开端便将自己定坐落品牌,依照品牌的形式走。比起前期靠粗豪式运营形式发家的“后生”品牌,它的“根基”更稳。或许这也是为什么在这次“封号潮”事情中,Anker幸免于难的重要原因之一。

  依据Anker创始人阳萌过往的介绍,Anker打造品牌首要分为三个阶段:即途径导向品牌——改进品牌——领导品牌。从产品根底到事务改进,终究完成技能立异是Anker打造品牌的诀窍。

  实际上,一起期为人熟知的品牌除了Anker之外,还有BESTEK、Aukey、Romwe、Tenvis等等,触及服装、数码等多个类目。在雨果跨境的“品牌”调研中,如下图所示,3C数码、服装服饰、家居家电的品牌类目占比位居前三。

  但在这次的“封号潮”中,部分类目品牌没能脱险,卷进其间。而在现在存量的品牌卖家之中,雨果跨境也找到了服装品牌大卖俊亿和家具品牌大卖致欧网络作为事例共享,这两大类意图品牌又有什么样的特征?

  雨果跨境了解到,致欧网络自树立以来,已成功打造了SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA于亚马逊途径上为人熟知的自在家居品牌。旗下品牌触及多个家居系列,包含家具系列、家居系列、院子系列、宠物系列以及其他产品。

  依据其2020年度的财务报告显现,这四大系列产品的收入算计占比超越98%,为致欧网络收入和赢利的首要来历。

  在其间一个品牌的介绍傍边,雨果跨境发现,除了产品根底之外,致欧关于产品的规划有着十分高的要求和规范。除却产品质量、供应链办理和仓储物流系统之外,产品的研制规划也是促使其成绩快速增长的内部动因。2020年,致欧科技总营收大致为39.6亿元。

  树立于2013年的厦门俊亿供应链有限公司,属厦门跨境电商领域中榜首批敏捷生长起来的企业,长时刻专心于野外体育用品类目,旗下在亚马逊、eBay、速卖通等途径具有BALEAF、MOOHARA、MARSBRO、SPEXIAL、BETTICOO等多个自有品牌,触及骑行、瑜伽、跑步、健身、箱包等多品类产品。

  2019年,既是俊亿树立五周年,也是俊亿的品牌重塑年。颜硕表明,“品牌建造通常是品牌理念到产品的进程,而咱们是产品走在了前头,之前的开展关于品牌建造不行具象化,这是咱们需求重塑的原因。大多商业竞赛的结局是品牌的竞赛,在跨境电商品牌化还不广泛及传统大品牌还未大举进攻的时分,需求提早布局,削尖兵器。”

  同样在2019年的周年会上,颜硕也共享了俊亿的运营理念:在强研制方面,继续为满意用户需求供给解决方案;在价格段布局方面,由满意价格到满意价值;在产品定位坚持性价比;在拓宽途径方面,强化途径布局;在品牌建造方面,由产品品牌到途径品牌。即成为全球大体育供应链途径,协助更多的我国品牌出海。

  依据上述三个品牌卖家事例,卖家也以大约总结出想要成为品牌的一些要素:摸清用户的需求痛点、高质量的产品根底、继续的技能研制和立异。

  实际上,从2018年以来,卖家们可显着感受到途径规矩的改变和职业合规化趋势益发加强的风向。而品牌不仅是卖家个人生长的必经之路,也是契合潮流的大趋势。在雨果跨境的“品牌”调研数据成果显现,高达93%的卖家以为做品牌乃是未来的开展趋势。一起,也有职业人士提出,未来10—20年是国内品牌出海的高峰期。

  在出海这波大潮中,国内品牌出海之势近两年也益发显着。那么,原先已有跨境电商根底和经历的卖家在国内品牌等外部力气的竞赛和夹攻之下,想要冲出重围,品牌的树立更是不可或缺的部分。

  犹如文章榜首部分,跨境卖家对品牌的意义了解,应是在物质和精力上都能满意顾客需求的才干称之为真实意义上的品牌。而精力层面的价值,定是由品牌所带来的。虽然现在俊亿旗下品牌在海外商场现已得到顾客必定程度上的认可,可是颜硕仍以为,“俊亿旗下品牌的产品在满意用户需求上是有必定的根底,但在精力文明上才刚起步。”

  在颜硕看来,本年的“封号潮”关于我国品牌出海并非坏事,卖家合规运营守规矩,应将时刻花在更好的洞悉需求和打磨产品上,而不是技能战、价格战。从途径上来讲,任何时分,于品牌而言,丰厚途径布局,让产品有更多的展现,用户能更快捷的购买产品都是必经之路,并非在产生“封号潮”或一些事情之后才后知后觉。

  雨果跨境了解到,在当时的跨境电商布景、环境下,多元化的途径或现已成为当下大多数卖家的一致。就俊亿而言,现在其已从不同途径到独立站在做布局,根据全球化的方针,未来俊亿也将加大其他商场的投入。而与俊亿有着类似方向的品牌卖家,或也正在多途径布局的路上(文/雨果跨境 吴桂真 封面:图虫构思)