hth华体会体育全站app:“深服气形式”缔造我国网络设备职业开展模范

发布日期:2021-08-26 | 来源:华体会登陆入口 作者:华体会官方登录

  深圳2012年4月6日电/美通社亚洲/ 深服气 这家声称全员持股“团体创业”的使用层网络设备供货商,在创业之初只要8名职工,在竞赛剧烈的网络设备商场上历经12年打拼,现在已在内容安全办理、SSL VPN、独立 VPN 等商场上排名我国商场榜首,在广域网优化、使用交给等范畴位列商场榜首队伍,每年以超越50%的惊人增加率接连7年荣登德勤“高科技、高生长亚太区500强”榜单。其产品线由开端仅有的一条 VPN,开展成为现在包含上网行为办理、广域网优化、使用交给、下一代防火墙、使用功用办理和虚拟化等多条产品线。依据 IDC 的陈述,在我国的网络安全商场中,深服气现已进入前三甲,而这仅仅深服气其间内容安全办理和 VPN 两条产品线的成果。近来,深服气科技公司多名担任人就“深服气形式”承受了《网络世界》的采访。

  《网络世界》:从2005年到2012年的七年时刻,深服气是怎么做到每年以超越50%的增加率高速开展的呢?

  “这其间的奥妙其实也很简略,那便是先做减法,将多样化的网络事务进行合适本身定位的细分,有效地避开大厂商的竞赛矛头;然后再做加法,找到切入点之后敏捷扩张,扩展事务增加范畴。

  “深服气的一个重要增加战略便是在越来越多的使用层网络细分商场做到榜首,然后完结公司事务的全体增加。挑选切入上网行为办理等广域网设备的细分商场,首要是考虑在有限的资源条件下,公司对细分商场产品开发进行最大投入,才有或许获得细分商场的抢先地位。”

  “与规划比咱们大的网络设备厂商竞赛,咱们的战略便是有效地对商场进行切开,在切开的细分商场上投入比竞赛对手更多的资源,获得抢先优势。获得榜首后敏捷扩展商场规模也很重要,不然有或许面对边缘化的风险,或许被其他相关细分商场的榜首队伍侵犯,因而主动出击扩展战果是坚持榜首的仅有办法。”

  “深服气六大产品线多人的研制团队。深服气每年都会将出售收入的15%投入研制。研制系统依照公司常规,每年都会有招聘数量的硬性要求,一般年增加率不低于20%。也可以说,注重研制投入是深服气可以坚持高效开展的刚强后台。正是因为不间断的资金及人力资源的投入,使得深服气在产品、技能、使用三方面均能不断的得到开展前进。然后也确保了深服气的超速开展。”

  “深服气形式的立异有半数以上都来源于客户的需求。深服气产品立异的流程,首要包含需求收集的进程。需求来源于客户、竞赛对手、相关技能和协作同伴,由产品规划司理和商场系统的产品司理统筹担任。接下来是客户需求的整合进程,即客户的哪些需求可以带来新的立异时机,对此深服气建立了明晰的点评规范。”

  深服气研制副总裁郭栋梓:“深服气鼓舞职工从客户视点动身,在寻求质量、寻求服务、寻求高性价比方面积极立异。在深服气的研制部门,每年有必要要有若干项大的立异和专利,完不成会影响 KPI。立异不只仅停留在口头,而是经过各种办法落地到一切人的行动上。”

  深服气主管研制的副总裁郭栋梓在采访中表达了自己的愿景:“我的主意很简略,便是把产品做好。什么是好产品呢?像苹果那样,新品发布的时分,都会有许多人排队购买,出售人员只要做一件工作,那便是跟客户不停地解说:现在真实没有货了,你们再等一段时刻吧。那便是把产品做好了。”

  郭栋梓说:“因为深服气是研制企业级产品的,不像手机这类消费品那样好了解用户需求,所以深服气的研制有必要要见客户,这样可以更好地了解客户不断提出新的需求,一起也为下一版别产品的功用及功用规划打下了杰出的数据根底。”

  深服气上网办理产品规划司理张武健在采访中表明,深服气的全线产品大到产品功用的改动、产品功用的提高,小到页面风格的美化细节的规划,都是依据客户的需求和公司重复证明的成果。例如,在和客户沟通时发现传统上网行为办理所选用的“ 堵”的办法现已开端不习惯现在杂乱的网络进犯。所以在新版别研制规划时,依据用户的这些需求加入了安全桌面及内容缓存等功用,正式推出了第二代的上网行为办理。

  《网络世界》:客户需求至上的开发理念使得深服气的产品尽管往往不是商场是榜首个呈现的类别,可是却总都能后发先至。其间隐秘安在?

  深服气行销副总裁打开翼说:“首要要看用户对这个产品是否有需求,其次要看现有的产品是否可以满足用户的需求,再次深服气产品更具有性价比和在服务方面做得更好。”他表明,前两点也是决议深服气垂青哪个商场的绳尺。可见,真知灼见许多时分并不需求一举成名,它表现出的往往是最朴素的:执着的信仰,明晰的思路和义无返顾的坚持,有了这些就足够了。

  现在深服气已有四条产品线在海关得到了使用。海关总署网络通信部刘鲲主任在谈及深服气的产品时,给予了很高的点评。在深服气 SSL VPN 产品上架测验阶段,他们发现,深服气的产品不只稳定性可与国外同类产品比美,产品在装备界面还适当简略易用。以往产品的一切装备都要在命令行下实行,杂乱且简单犯错,而深服气的产品装备可以很直观的在浏览器上完结,这很大程度上减少了许多装备上的费事。好用、易用、牢靠、可心,凭仗过硬的质量、高性价比和高易用性,深服气产品得到了海关各部门的共同认可。

  何朝曦说:“快速,对咱们十分重要。快速反应是靠一种准则、流程来确保的。”

  在客户服务的快速呼应上,深服气有自己十分严厉的要求和详细目标:确保客户需求敏捷归入研制方案;对客户的售后问题当日给予处理;大部分订单交给组织都是2天内发货,一周内交给并施行,单个收购量比较大的客户订单交给期平均在1-2周。

  深服气途径同伴之一的深圳市桑威科技有限公司总司理徐宗福在承受采访时说,在与深服气多年的协作中,深服气在处理问题呼应方面的确值得其学习。在一次给客户测验上网行为办理产品时呈现了问题,当天晚上深服气的研制人员就加班把问题处理完毕了。

  深圳市盛凯信息科技有限公司总司理邓渊表明,因为用户的使用不尽相同,特别是一些大型用户使用杂乱程度超出想像,所以需求订制化的开发。而许多厂商在卖完产品后就基本上不管了,关于“小”客户,他们往往更是嗤之以鼻。而这对深服气人来说,是肯定不可以的。在最近的一个比较小的单子中,就遇到有这方面的问题。尽管订单不大,但深服气仍是及时派了研制人员到现场研制和调试,直到用户满足停止。

  伴随着信息技能和网络设备的鼓起与开展,业界提出了 ALL ON IP 的理念,便是一切事务都可以根据 IP 协议完结数据互通,这个早现已成为事实。深服气预言,在未来十年,绝大部分事务都会搬到 Internet 上来,完结 ALL ON INTERNET。

  深服气以为网络设备有3种供货商,一种是事务内容供货商,例如一些使用开发厂商 SAP、Oracle。一种是根底设施供货商,例如服务器厂商、存储厂商、根底交流和路由厂商。在两者之间,还应该有一种供货商,使用层网络设施供货商。使用层网络设施供货商可以协助客户的上层使用和根底设置愈加习惯 Internet 的要求,处理商业用户遇到的安全、办理和优化问题。而深服气愿景便是成为全球最大的使用层网络设备供货商。现在,深服气除了深耕国内商场,从08年开端布局海外商场,在欧洲和东南亚现已开设了多个直属的分支组织。深服气的产品在多个世界闻名组织得到了使用。

  何朝曦表明,深服气会将继续实行提高用户带宽价值的任务,一切产品线都环绕网络带宽进行拓宽。深服气在未来将继续根据立异的研制和办理方式,推出更多靠近用户需求的网络安全和网络优化产品,提高用户带宽价值,并获得巨大成功。