hth华体会体育全站app:卖产品更要卖气氛 “概念小店”挣钱不只靠概念

发布日期:2021-09-01 | 来源:华体会登陆入口 作者:华体会官方登录

  在精品店、旗舰店、构思店等相继进入人们的视界之后,“概念店”的呈现又为咱们供给了新的购物体会,“概念店”,望文生义,它出售的不仅仅是产品,更重要的是“概念”,这种概念可能是一种生活方式,可能是一种共同的气氛,可能是一种不一样的消费体会……总归,便是不老老实实卖东西,而是玩些新鲜把戏招引眼球,但它恰恰投合了都市人求新求变的心思。

  王女士开的家居饰品店便是一间不大的“概念店”,开业三个月,就招引了不少周边写字楼的女白领和女老板们,现在现已具有会员100多人。不过30多平方米的小店装饰却十分精美,所卖的装饰品和小摆件都很特别,更特别的是店肆简介:“假设你的昨日今日明日,每天都在重复,假设你厌恶总是走进相同的店肆,假设你周围的面孔需求更新,请来这儿喝咖啡。小店很小,高兴很大。”

  这实际上便是这家小店的营销“概念”。店东王女士告知记者,她的抱负便是把这个店办成一个“女人沙龙”,她给自己店定位的概念是“共同、原创、定量”,并且不但卖产品,更要为来这儿的女人朋友营建一种休闲享用的气氛。

  这间“概念店”的产品之所以共同,是由于小店有自己的原创规划团队,王女士自己便是学美术的,因而聘请了一些业界的朋友,比如美院教授、规划师等,她还常常自己从国外带回一些装饰品,这些东西数量很少,都只需两三件,所以很抢手。

  最近,王女士在店里办的“女人沙龙”也按期倒闭了,初次活动就得到了会员们的热心支撑。这次沙龙活动的主题是“我为首饰狂”:让你的旧爱成为别人的新宠??搁置饰品交换拍卖。会员们能够把自己不必的或许不再喜爱的首饰拿出来拍卖,尤其是“百元饰品无底价拍卖”,价值百元的饰品花四五十元就能够淘到,我们都觉得很合算,这样的活动让会员们也成为了朋友。

  现在,这家概念店的赢利让王女士觉得很达观,她介绍说,开店的启动资金大约10万元,现在倒闭3个月,每个月的营业额大约3万元左右,现在本钱比较高的当地便是给规划师的费用,但这是坚持质量的要害。

  “概念店”听起来很玄,可是仅仅靠概念是不行的,“概念”的背面其实有一整套营销战略。一些业内人士是这样解读概念店的:

  顾客的体会和感触是营销的手法之一,假如这种体会代表了前卫,那么就概念十足了。

  王女士以为,选址最好是在高级写字楼的底层商铺,由于他们招引的是一些有档次、有必定消费才能的“小资”女人,主要是白领和老板。其实开业不需求很大店面和许多资金,她现在正在考虑开加盟连锁事务,加盟这样一家概念店启动资金大约只需5万元,重要的是店东要有必定的艺术修养和文明档次。

  专家以为:“概念店”显然是选用体会经济的形式,避开剧烈的价格竞争,杰出本身特色,牢牢捉住顾客。但作为一种创新和仍然在开展中的经济形式,其服务标准、服务标准以及运作形式和特色都还在探究完善中,别的对创业者的要求也比较高,乃至对单个店来说完全由创业者的布景、本质和喜好决议其形式和开展,所以在加盟和跟进“概念店”的时分要稳重,结合本身的特色谋定而后动。