hth华体会体育全站app:林氏木业x大自然x格莱斯:产品力是中心 原创规划助力国货展开

发布日期:2021-09-02 | 来源:华体会登陆入口 作者:华体会官方登录

  近来,鸿星尔克的爆火,再一次引发了国民对国货的热议。其实,近两年,国潮风越发受欢迎,经过抗疫、抗洪检测的国人愈加感触到了本乡品牌的民族大义,国家的文明自傲和认同感被进步到了新的高度。在此布景下,一众本乡品牌也具有了杰出的展开前景和环境。跟着国潮消费赛道的鼓起,各行各业也在抓住机遇,重塑品牌形象,翻开消费商场。在家居职业,新国货、新国潮也已成为很多企业的营销热门,怎么防止过度营销“国潮”,真实修炼“内功”,做好“国潮”产品,靠品牌“实力”赢得顾客喜爱才是长久之策。

  8月31日,由搜狐焦点家居主办的以“家居企业怎么凭实力‘出圈’,玩转‘国潮’?为主题的对话沙龙在搜狐广州分公司媒体中心顺畅举办。会聚职业精英,畅聊家居风云!本期对话特别约请到了大自然家居品牌总监吕健、林氏木业品牌公关总监陆阳、格莱斯瓷砖商场总监林晓霞,对话搜狐焦点家居华南主编周婷,环绕家居职业国潮IP的打造与沉积,与数位家居职业大咖一同讨论家居职业怎么玩转“国潮”,凭实力“出圈”!

  Q1【搜狐焦点家居】:鸿星尔克工作刷爆互联网,引发世人“野性消费”,爆火的背面也值得其他民族品牌沉思,您对此类工作有何观点?这对家居职业有何启示?

  【林晓霞】:鸿星尔克工作我重视好久,我以为它既是公益性工作也是营销工作,我以为该工作是具有矛盾性和抵触性的。鸿星尔克作为一个一向亏本的企业,却做到了公益捐助的榜首队伍,这是一个抵触。别的顾客的粗野消费与鸿星尔克倡议的理性消费,又是一个抵触。这个时刻是特别时期发生的小概率工作,没有可仿制性也不或许仿照。

  至于对家居职业的启示,榜首个便是国潮正当时,咱们应该从头审视自己,整理自己,看到国货的优势,做好下一步的布置;第二个,咱们要理性的了解这种民族心情,不能过度消费它,过度就显得故意,反而拔苗助长。

  【陆阳】:鸿星尔克工作发生的原因是多样的,整个工作带给咱们很重要的一个启示,咱们应该以真挚的情绪去跟顾客沟通交流。站在品牌方的视点,我以为假如想要做好一个传达或许营销工作,或许仍是要环绕顾客最中心的诉求,并以最坦白的情绪去交互。

  回归家居职业,在工作热度往后,其实咱们终究仍是会对品牌的产品力愈加重视。不论是做国潮系列产品仍是其他产品开发,终究仍是要回归产品的实质,一同匹配顾客需求。假如没有关于产品需求的洞悉,时刻节点的把控,不论多大的流量重视或许营销推行,终究都达不到抱负的品牌口碑。

  【吕健】:我十分认同陆总提到的产品力,品牌的竞赛终究回归到产品的竞赛。鸿星尔克工作更多是无心插柳柳成荫,是特定的环境下出现的,不或许去仿制的。但这个工作的确让咱们看到了咱们对民族品牌的支撑,也看到了国民的消费实力。但热度曩昔之后,咱们也需求考虑,怎么进步产品力,让顾客由于线【搜狐焦点家居】:跟着国潮消费赛道的鼓起,家居企业应该怎么抓住机遇?怎么运用“国潮”抢占更多消费商场?

  【吕健】:国潮其实便是国货+潮流,咱们原本便是民族品牌,咱们要做的便是让更多喜爱潮流的年青人喜爱咱们自己的产品。国潮的概念很早就有,故宫IP便是十分成功的事例。作为大自然家居来说,咱们也十分重视传统文明,早在2018年就研制了一些国风系列产品,比方与我国台湾“鬼才规划师”邵晏唯协作,以《再别康桥》为构思创意,规划了民国风的“诗意年光光阴”系列实木地板产品。还有以月影、芳华、画舫、如意为规划元素的大自然木门国潮系列。

  大自然家居1995年树立以来也一向有做相关的国潮文明的产品研制及营销,文明与产品的结合,不或许一蹴即至,需求渐渐磨合渐渐堆集沉积,才会到达必定的影响力。

  国潮商场很大,企业要做的不是着急去抢赛道,而是研讨洞悉年青顾客的习气,研制真实适宜他们的国潮文明产品,这是一个绵长的进程。

  疫情期间,咱们也做了一款国潮相关的产品,咱们依据年青人的居家场景以及他们对休闲活动的需求场景,规划研制了一款麻将沙发。咱们期望经过家居把咱们比较喜爱的生活方法和状况以场景化的方法出现,这是我了解的家居与国潮的交融。再弥补一点,我也不以为咱们应该去抢某种风潮,不必定盛行什么就要做什么,仍是要回归和重视方针消费集体的中心诉求,依据不同的细分人群的不同家居需求,研制适宜不同标签人群的产品和营销方法,咱们不必定挑选潮流,可是要挑选细分,找到适宜的人群很重要。

  【林晓霞】:假如现在才去想做抢占国潮的商场现已晚了,国潮与家居的交融,其实应该是依据品牌本身的基因或许文明进行整理,从本身优势动身,传递给顾客某种文明或许理念。格莱斯本身定位便是一个传承经典文明的瓷砖品牌,从2001年树立至今超越20年的前史,所以关于经典文明的研讨现已十分深入了。

  所以2008年,格莱斯产品研制部就现已开端重视到了佛山本乡非遗香云纱产品的编织工艺,并在2011年请求发明专利“香云纱雅光釉技能”,2014年成功取得发明专利授权。现在现现已过了三代的产品迭代晋级,咱们不是简略的复刻经典,而是了解之后再用现代的方法去出现出来。新国货新国潮就应该如此,不是简略的将东方文明、东方元素叠加,而是交融立异,用现代的方法、东西、传达方法让更多人看见,让品牌被重视,这样才干够占据更多的消费商场。

  Q3【搜狐焦点家居】:“国潮”对民族品牌来说,是时机也是应战,家居职业在国潮文明运用上,您以为还有哪些亟待处理的问题?

  【陆阳】:国潮的在各行各业的全面鼓起,也引发了一系列的问题,最显着的感触便是现在国潮规划风格都趋同化。作为一个做品牌的人,我期望看到更多关于原创性的国潮文明,或许再深入一点,期望咱们关于文明类产品规划的才干能够进步。但原创规划才干是需求渐渐扶植展开壮大的。

  当咱们都聚集某一种风格的时分,做出来的产品必定同质化严峻。我国文明博学多才,故宫IP十分成功,但咱们国家不只要故宫文明,还有许多值得深挖和延伸的文明。假如各大品牌做国潮产品的时分,能够多对传统文明进行深入的解读,加强对规划团队的培育,进行深度的原创,我信任家居职业的国潮产品差异化会更强,更具竞赛力。

  有了原创生命力的国潮文明产品才干完成国潮的百家争鸣,不然,一味跟风仿照,产品趋同后只能拼价格,这不是咱们需求的真实国潮。

  大自然家居本身来说,咱们的产品特点便是“木”,能够说木文明是贯穿整个民族前史的。并且好的木材是十分稀缺性的资源,由于稀缺更具价值感。例如大自然的高端实木地板木香居,选用珍稀木种,高端的大标准实木地板,意在宏扬我国传统木文明,也让它成为潮流艺术品、收藏品。但咱们单纯的谈“木文明”,顾客的感知是十分弱的,这就对咱们提出了难题,怎么将传统陈旧“木文明”依照年青人喜爱的方法去演绎呢?我以为需求凭借外部的力气,进行跨界IP联名,这样会更简略感动顾客。但像陆总谈到的,我国优异的文明那么多,只要挑选适宜品牌基因的优异文明结合才干事半功倍。

  【林晓霞】:国潮文明与家居要交融好,的确不简略。以咱们自己为例,咱们以为格莱斯瓷砖挑选了一条比较艰苦的路,由于没有能够学习的前人经历和事例。在香云纱系列瓷砖的研制与推行,咱们遇到了几大难题。

  榜首,认知问题,传统文明或许经典文明,给人的初形象便是陈旧的,偏古风的,品牌需求花费很大力气去打破这个旧的认知。

  第二,转化问题,企业打造一款产品,不论它是具有文明价值仍是运用价值,终究仍是要回归出售本身,销量决议了产品的生命周期,这也是咱们要考虑怎么经过营销完成产品出售与文明传承的真实双赢。

  第三,立异与原创,原创是一条十分难走的路,但原创必定是未来趋势。格莱斯瓷砖一向坚持原创,经过打造特征产品引领全品类产品展开。由于具有自己的特征原创产品,才干让顾客对品牌发生重视和爱好。

  咱们想要展开好国潮文明产品,还需求逐步去缩小上面提到的三点问题,只要一步一足迹的去做,才干有期望真实做到国货发光,国潮盛行。

  Q4【搜狐焦点家居】:国潮热正当时,家居企业除了以国潮之名展开相关营销活动,也纷繁推出国潮系列产品,或联合跨界品牌打造国潮IP等,您以为怎么才干防止让“国潮”成为噱头,真实做到国潮文明与家居更好地交融?

  【林晓霞】:我觉得坚持和据守,才干让品牌走的更远,可继续展开。在国潮的高峰期之前,咱们需求做很多的预备,不能简略的进行外表的粘合,比方瓷砖仅仅简略学习某个文物的图画,这便是噱头,并不是真交融。

  咱们格莱斯会聚集在自己的产品上,这才是品牌的财物沉积,只要产品才干让品牌发生溢价。所以我以为仍是要回归企业本身,做好定位整理以及产品的规划。潮流不是原封不动的,所以品牌不能被牵着走,而是要从本身动身,做好自己的工作,才是最重要的。

  【陆阳】:防止让“国潮”成为噱头,我以为国潮IP不是图形与图形之间的产品运用,应该是一个关于情感、文明的输出,终究触达顾客心里。在家居范畴,特别是住所家居,要做的不只仅是产品本身,而是适宜各类人群的生活空间打造。例如鸿星尔克与河南博物馆的跨界协作,运动产品的实质仍是要适宜户外运动时运用,而不能完全是艺术品,只能放置在家。所以家居职业在打造国潮IP的时分,也是不能舍本求末,要回归家居产品的实质。

  为了更好地服务好年青消费集体,林氏木业会将客户人群细分不同范畴,给予不同的标签,这样才干有的放矢,真实为每一个顾客供给契合他们特性需求的家居产品处理方案。而国潮IP的结合,更多是经过潮流文明,与顾客进行更好的交互,进步他们对全体产品的认知。

  【吕健】:刚刚提到跨界IP协作,我以为挑选跨界目标就比如挑选代言人。家居品牌与国潮IP结合,不是外表文字放在一同,必定要发掘对方的特性,是否与品牌适宜。而凭借“国潮”营销,仅仅一个手法,必定要找到契合点,契合本身产品的定位,只要匹配,才干发生火花。IP打造必定是要有一同性的,文明认同才干与用户发生共鸣。大自然家居为了更好地出现产品规划风格,现已从单一的木地板,逐步延展到门墙柜一体化,经过全体风格去展现,才更简略得到顾客认可。

  Q5【搜狐焦点家居】:国潮元素并不是全能的,真实让顾客买单的仍是品牌硬实力,家居企业应该怎么不断晋级焕新,让年青人从“情怀消费”走向惯性消费,让国货成为高品质的代言词?

  【吕健】:品牌的硬实力是继续的动作,榜首个,是品牌的认知度和硬实力的打造,这是产品最根底的动作;第二个,作为品牌而言,需求树立差异化的壁垒,使产品在整个商场竞赛环境中能够左右一些要素。

  大自然家居有两个十分重要的晋级,首先是产品的立异力,咱们一向坚持技能及外观规划的立异,让品牌坚持年青。近期咱们推出的防水科技木地板,是花三年时刻打磨的新技能产品,这项新技能是真实为处理顾客痛点而研制的。这项防水科技选用三重防水保证:选用MDI耐水基材、防水型槽口、防渗漏锁扣。

  别的供应链体系也是十分重要的,由于产业链直接决议了品牌企业的命运。所以本年咱们在全国启动了三个基地,总投入35亿,面积达1400亩,在江苏、广西、江西三地树立智能化、信息化、自动化的产业基地。

  【陆阳】:一款优质的产品,它的生命周期和生长周期是从一个爆款到经典款的展开途径,或许说一个优质产品,是具有从爆款到经典款的才干。爆款或许仅仅由于某一个时刻段,某一个时刻的某些需求契合了顾客的特点,构成了必定的销量。可是一个经典款是能够经得住时刻的洗礼,经得住不同类别的顾客对产品需求的探究或许磨炼构成的产品。举一个比如,商场里边的某款沙发或许你在十年前现已见过了相似的精约风格北欧沙发,这便是经典款,经典款能够一向存在,由于它一向以来都契合家居产品里边的消费需求。尽管外观相似,但内部填充物或许面料,单个功用,或许现已依据新的消费需求进行晋级了。

  回归到国潮的问题上,品牌的硬实力打造,仍是需求将国潮文明进行沉积,真实赋予产品文明内核,才干助力品牌展开更好。

  【林晓霞】:能够从三个方面说,榜首个是品牌力,第二个是产品力,第三个是服务力。

  榜首,品牌力方面,咱们继续的传承经典文明,经过多种多样地营销活动扩展品牌声量,将这种了解与认知传递给顾客,触达用户。

  第二个是产品力方面,格莱斯瓷砖背靠新明珠集团的四大工业园,九千多亩出产基地,一同还具有第一批工信部认可的NCCI新明珠今世陶瓷研讨院。本年5月份,咱们聘请了华南理工大学的吴建青教授作为咱们今世研讨院的院长,咱们使用科技端、出产端的硬实力去进行产品的研制与智造;

  第三,服务力方面,咱们打造了一个簇新的新零售体系,这个新零售体系在上一年疫情期间,发挥了十分大的效果。从线上沟通到快速出图再到下单,整个进程构成营销闭环。

  瓷砖职业基本上是代理制的,咱们面临的客户是经销商,经销商使用这个渠道能够帮顾客一站式购物,这也是打造品牌硬实力的重要环节。

  经过这三个方面的组合拳,咱们打造了许多愈加年青化的产品场景及营销活动,让年青顾客能感触到咱们的真挚支付与服务,这样才干让国货真实成为高品质的代名词。

  【搜狐焦点家居】:今日十分感谢三位嘉宾的精彩共享,下期《焦点会客厅》再见!