hth华体会体育全站app:周子明:大道无疆“驰”之以恒在数字化时代纵横驰骋

发布日期:2022-08-21 | 来源:华体会登陆入口 作者:华体会官方登录

  从信息安全到ICT、云计算,周子明从不在舒适区里停留太久,这既是他的个性使然,也塑造他不断成为现在的自己。在周子明看来,一家企业不论身处哪个行业与领域,创新和转型都是永恒的话题;唯一的不变是“变化”,技术与市场的日新月异从不会为任何一个驻足于原地的人逗留。抓住外部变化积极转身和奋进,是一家企业存活下去的基本技能。

  在周子明身上我们看到,想要始终留在舒适区的最好方式,是跳出去,不断扩大舒适区。

  没有选择考研,也没有进入体系内找一份安稳的工作。1998年,周子明从北京航空航天大学毕业,告别学生时代后,他踏上了一条全然未知的人生道路。

  2000年,在辗转多个城市之后,周子明只身来到上海这片每天都在涌现着无数奇迹的沃土。“当时IT类的工作机会很多,客户的IT需求也很旺盛;再加上我在大学里学习的是管理工程专业,又比较喜欢自由,所以总想出来自己试一试,将学过的专业课在实践中进行验证。”谈及毕业时的选择,周子明笑着回忆道。

  两年后,“原谅我这一生不羁放纵爱自由”的周子明第一次踏上了创业的旅程。尽管已经有一定的人脉积累,有闯劲、有干劲的他还是低估了创业和市场的复杂性,初次的创业尝试只坚持了一年便宣告失败。但正是这次试错,为2005年周子明创办恒驰信息奠定了扎实的基础,“有时候,创业失败的越早,付出的代价就越小。”

  2005年,周子明从防病毒软件的代理业务入手,带领恒驰信息一头扎进了信息安全这一领域。17年过去,伴随信息技术的快速发展,恒驰信息逐渐从信息安全领域扩展到更为广阔的ICT领域,并通过与华为的深度合作,逐步成长为一家数字化底座主流服务提供商,业务领域涉及系统集成、产品分销及增值服务等,技术方向更是覆盖了信息安全、ICT基础架构和云计算等领域。

  从2005年到2008年,周子明只用了三年时间就将公司安全业务做到了近一个亿的规模。在此过程中,恒驰信息不仅建立起集信息安全集成、运维服务、安全咨询、攻防为一体的技术能力体系,还自研了HCIS安全运维分析平台等多款安全产品,逐渐成为华东地区政企领域的“信息安全专家”。

  在IT行业,信息安全是一个永恒而常新的话题,但信息安全产业的发展也有起落。随着杀毒软件行业整体氛围急转直下,恒驰信息也在业务增长上遇到了瓶颈。是继续待在信息安全这个舒适圈里,还是开拓一些新兴领域,带领公司实现业务转型与突破?喜欢“折腾”的周子明再次选择了后者。

  在当时,安全是一个细分领域,也是一个小圈子,恒驰信息过度专注于安全业务,不仅无法满足原有客户群日新月异的数字化转型需求,也很难满足企业业务持续增长的期望。为此,周子明开始带领恒驰信息着眼于更大、更全的ICT集成业务,驶入ICT这个更加宽广的主航道。

  显然,周子明的选择更符合企业长期发展的需要,毕竟,“大池塘”要比“小池塘”更容易养出“大鱼”。但进入ICT领域这个“大池塘”,就必须要和这一领域主流的厂商进行合作,选择合适的伙伴至关重要。头雁带对方向,群雁才能振翅高飞;头雁迎风奋力,群雁才会协力向前。

  面对国内企业和国外企业的两个阵营,做安全起家的周子明在当时已经意识到,未来安全将是政企客户关注的一个焦点,选择与国内“头雁”企业合作将更具有发展前景。最终,恒驰信息决定与华为展开深度合作,并做出了“All in”华为的决定。

  事实上,2012年华为企业业务刚刚起步,恒驰信息也刚开始涉足ICT业务。但对于周子明来说,“All in 华为”并不是一时冲动:“我们对华为有着比较深入的研究,首先,华为的企业文化非常吸引我们;其次,华为针对合作伙伴的政策透明公开、比较公平;第三,华为企业业务的一线团队拥有强大的市场拓展能力。”对于周子明而言,勇于走出现有的舒适区,不断扩大自己的疆域和宇宙,又何尝不是一种持续留在舒适区中的方式。

  带着对华为的高度认同,2013年恒驰信息正式签约成为华为代理商,并于当年升级为华为数通分销、行业多产品的双金牌合作伙伴。通过与华为相伴成长,恒驰信息在完成从信息安全厂商向企业数字化转型底座主流服务商转型的同时,业绩也从2013年的1亿增长到2021年的近10亿,快速成长。

  恒驰信息之所以能够取得如此快速的增长,与公司在克服困难过程中能力的持续提升密不可分。周子明回忆道,在公司与华为达成合作之初时,业务的开展其实并不顺畅。“一方面,很多客户和合作伙伴只知道我们做网络安全、信息安全还不错,对我们做ICT业务并不了解;另一方面,华为在当时对于我们是否具备ICT市场拓展的能力和意愿,也在一定程度上是持观望态度的。”

  然而,这些都无法阻挡周子明带领公司转型的决心,为了推动公司更快上手ICT业务,周子明亲自带队到华为总部交流学习,并到华为上海研究所了解和学习最新的产品和解决方案,全面提升团队对ICT业务的认知与理解。在此过程中,周子明意识到,上海亟需建设一个华为企业业务的展示中心,为政企客户介绍华为最新的产品、技术和解决方案。

  最终,恒驰信息在华为上海的支持下,历时半年、投入数百万,建成了华为以外的、国内首家企业业务解决方案展示中心。中心的建设汇聚了华为当下的主流设备,模拟主、备数据中心环境,吸引了上海范围内的泛政府、安平、金融、交通、企业等众多行业客户。通过带领客户参观、演示、进行性能测试、方案验证等,恒驰信息的客户群越来越广,业绩也实现了逐年攀升。

  在带领恒驰信息推动业务持续开展的同时,周子明一直在深入研究华为每年的战略变化,从技术创新、产品研发到策略调整,他从不放过任何可以学习的机会。2017年,恒驰信息与华为合作渐入佳境,在当年召开的华为中国生态伙伴大会上,华为云正式成为华为战略的消息,让已经开始布局云计算市场的周子明意识到,这又是一个新的机遇!

  当时,恒驰信息已经与其他云计算厂商达成合作,是与多家云厂商同时合作,还是继续“All in”华为,成为摆在周子明面前的新的选择。

  在华为中国生态伙伴大会结束后,周子明与三五好友一起来到距离长沙不远的武功山景区徒步,两天一夜的行走让周子明得以静下心来梳理问题。他告诉我们,“当时非常深入地思考了很久,云计算成为华为战略,是我们发展的重要机遇。同时,恒驰信息在与华为多年的合作中,对华为的企业文化和政策已经有了深刻的理解,对华为的技术也更加熟悉。我们相信华为,所以选择华为。”机遇永远留给敢于抓住他的人。有勇、敢谋,周子明再一次抓住了全新的机会,也迎来了属于恒驰信息的新的变革。

  2022年,华为全面吹响了进军商业市场的号角。在“华为伙伴暨开发者大会2022”上,华为宣布将面向商业市场,通过“研、营、销、服”全面赋能合作伙伴,让遍布在区县乡镇的广大中小企业,能够便捷地获得所需要的数字化产品和服务。华为中国政企业务总裁吴辉表示,华为要做好数字化时代的“架桥工”和“修路人”,深耕政企客户所在的行业市场,携手合作伙伴,建立“能力,贡献,回报”的商业正循环,为更多地市区县和中小企业提供数字化产品和服务。一路与华为相伴成长的周子明再次敏锐地察觉到,恒驰信息在商业市场将大有可为。华为发出的坚定的呼声也让周子明有了与华为共赢商业市场的信心和底气。

  如今,恒驰信息不仅在上海建立起强大的总部基地,分支机构也已遍布深圳、北京、西安、哈尔滨等多个城市。在不断扩张“枝桠”的同时,如何扎根、做深,正在成为恒驰信息取得新突破的关键。

  对周子明和恒驰信息来说,与华为合作的非凡十年,是自我鞭策的十年,也是收获满满的十年。

  “我们开始学会跳出恒驰信息去看待社会和科技的发展,不论是眼界还是视野,都更加开阔了;华为的做事风格和企业文化也深深映照在恒驰信息的团队和文化建设中,这种软实力的提升,给了公司走得更远的底气。”

  面向未来,恒驰信息与华为的合作,不仅将覆盖更广阔的商业市场,也将通过联合打造面向不同行业、不同场景的解决方案,在深入服务行业数字化转型的同时,极大提高自身的核心竞争力。

  尽管在当下ICT市场正面临着诸多不确定因素,但周子明相信,眼前的困难终究会成为向上攀登的垫脚石,凤凰涅槃之时,就是重生之日,跳出舒适区的行动也将带来别样精彩的风景。大道无疆,“驰”之以恒。所谓少年,是初心不灭、是梦想不熄、是勇气不止,是不畏挑战,永远年轻。在创业的路上,周子明将带领恒驰信息,始终灵魂滚烫,永远热血沸腾。